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金錢平衡的法則:除了雙贏外,多給予一點


何善用平衡法則? 我們知道,當別人收到我們的“好”時,不管對方是否察覺,他的平衡本能都會運作,因此感到虧欠我們,此時若雙方銀貨兩訖、交易完成,彼此互不相欠,那麼這個關係就結束了,而下次的交易不知何時才會發生。但是,如果在平等交易、共創雙贏之餘,我們可以多給予對方一點好處,此時對方會有什麼感受昵? 不管察覺與否,對方勢必會在無形中感到需要回報我們,於是有好消息時,他可能會告訴我們,或者對我們的其他產品也有興趣,甚至很可能引薦朋友購買產品等等,讓我們的生意永續發展、訂單源源不斷。許多成功的企業家都懂得這個道理,並且奉為圭臬,但這並非利用人性弱點經營事業,或是期待對方一定要有所回報,而是瞭解背後有著金錢平衡法則的秘密:除了有形財富的平衡外,還有無形財富的平衡。 那些欺騙顧客的金融巨鱷,例如雷曼兄弟等,雖然一時獲取巨額的金錢,卻欠下了大筆的無形財富,因此他們的錢絕對留不下來,而且還需要加倍奉還。相反的,許多公司或團體努力經營,並且帶著愛與奉獻在工作,例如著名的公益團體慈濟功德會,其總資產比許多世界前五百大企業還多,每年募得的款項數以億計,而且有無數毫無酬勞、任勞任怨的義工以身為慈濟人感到光榮,其中不乏企業老總、博士、醫生等社會高層人士。他們為何能如此成功?創辦人證嚴上人的理念正是大愛,她曾說過:“有形物質送給人,無形福氣給自己。”這句話足以說明原因:因為他們善用平衡法則。 事實上,深諳大自然法則的老子在《道德經》裡早已說過:“聖人不積,既以為人己愈有,既以與人己愈多。 ”因此,多給予一點,多幫別人一點,不但可以帶來下一次好的迴圈的開始,更可以培加我們無形的財富---這就是金錢平衡法則的秘密。

摘錄自:愛與和解

周鼎文 著


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文章: Blog2 Post
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