商業成敗的關鍵竟包括這一項！

在商業諮詢中，關於成敗的基本問題即是「開設公司的資金從哪裡來？」

那是個人工作所賺的錢嗎？是來自繼承嗎？是否來自那些借由貢獻而具備公司部份所有權的人們呢？是否來自銀行的貸款，或來自那些期望能分享利潤的股東 呢？它是經由不法管道(像是詐欺)而來的，還是它就掉到我們面前免費取用呢？ 這筆錢的來處是否也出現失敗者，那麼他們發生了什麼事？

如果某個企業想要得到幫助，我們要處理的就是上述這些需要澄清與回答的問題。

金錢具有靈性的面向，它的回應就好像具有自身靈魂那樣，對於公平正義有著敏銳的感覺。

它想要留在那些誠實工作(像是辛勤勞動) 以得到它的人們身邊。

它想要回到以這種方式朝它前來的人們那裡，或是那些指示將其運用在侍奉生命、使其得以增加的人們那裡。當我們給予他人公平的酬勞，他們為我們賺取的金錢就會想留我們這裡。一般而言，金錢從屬於生命，所以它想要在侍奉生命的過程被使用與轉移。金錢是很樂意被使用的，而它再回到我們手上時又變得更加豐富。

這些只是白日夢嗎？或是我們在許多企業裡有觀察到這種現象嗎？為何企業主有時會做出令人不敢置信的錯誤決定而損失大筆財富？這就是金錢的靈魂運作的結果。

當然，所謂金錢的靈魂，僅是在比喻我們的靈魂知道、感覺到哪些應當留下或哪些應當失去。

就企業的成功而言，為金錢指定它該去的位置是很重要的。例如在排列個案中，我們很快可以看到錢財的去留意向，也可以看到它想要去哪裡。就常理而言， 公司也會想去同樣的地方。

問題則在於，像這樣的情形，我們要如何使它回到自己的企業？為了使它樂意回歸並駐留下來， 我們得要做出什麼樣的秩序調整？

金錢會回避損失。它會回避揮霍般的損失，例如像是賭徒，他們借由損失的金錢換到什麼？我們可以看到有多少人會在損失自身錢財時松了一口氣。他們借由這 個損失為自己換得什麼？像這樣的情形，有些人的心聲是：「我情願賭輸錢也不要輸掉性命。」

當企業的成功要冒著有勇無謀的風險時，也有同樣的情形，而商業諮詢就變成針對生命、生存的諮詢。

商業諮詢師要如何成功地連結金錢呢？

生命的侍奉，需要尊敬與謹慎。這點同樣適用於諮詢師本身，例如以這次諮詢在結束時所達到的成功程度要求相應的諮詢費用。這樣做的話，諮詢師就與錢財均是以愛共同合作。

摘錄自：成功的序位

伯特．海寧格 著